面對月活躍用戶超過10億，全球下載量最大的應用程序。任何一名營銷人員，都不能忽視TikTok的重要性和力量。

更不要說，這款基于視頻的社交應用在Z世代和千禧一代中獲得了最高的評價。

盡管TikTok在營銷人員中的使用量同比增長了15%，但如何在平臺上產生潛在客戶依然值得很多營銷人員持續(xù)研究。

首先，為什么要使用TikTok進行潛在客戶開發(fā)？

TikTok可以成為一個產生新線索的好平臺，有幾個很好的理由：

1.它允許移動優(yōu)先。

TikTok優(yōu)先考慮短視頻，盡管用戶可以上傳和觀看10分鐘的視頻。

這使得該平臺成為移動優(yōu)先活動的絕佳渠道，因為短視頻預計將占北美所有移動數(shù)據流量的80%。

該平臺允許用戶在手機上連續(xù)滾動視頻數(shù)小時，并訂閱他們最喜歡的TikTok賬戶。

2.這對瞄準年輕市場的品牌來說非常好。

根據YPulse的數(shù)據，超過75%的Z世代使用TikTok，近三分之二的人每天使用。此外，得益于該應用程序，許多Z世代對產品感到好奇或做出購買決定。

例如，一項研究表明，在觀看了TikTok上的動態(tài)展示廣告（平臺上的一種視頻廣告）后，74%的Z世代Tik Tok用戶每周會尋求有關廣告產品的更多信息。

更好的是，46%的Z世代TikTok用戶購買了一款產品，因為他們在過去一年中在TikTok上看到了它。

這些信息對于試圖接觸年輕受眾的企業(yè)主來說至關重要。畢竟，Z世代將是未來最具購買力的市場。

據彭博社報道，年輕一代已經擁有3600億美元的購買力，而四年前只有1430億美元。

3.它使您的品牌能夠制作出真實的內容。

真實性很重要，尤其是對Z世代來說。在最近的一項研究中，92%的Z世代表示，對自己真實和真誠是極其重要的。

保持產品的真實性是讓買家相信你的企業(yè)不僅僅是讓消費者購買產品的關鍵。

做到這一點可能很困難，但專注于講故事是一個很好的開始。專注于敘事表明你的業(yè)務超越了金錢，強調了事物的人性因素。

簡而言之正宗的品牌吸引優(yōu)質的客戶。隨著TikTok為原創(chuàng)品牌建設鋪平道路，尤其是與具有巨大影響力的內容創(chuàng)作者一起，這個平臺就是未來的發(fā)展方向。

接下來介紹一下產生潛在客戶的內部工具：TikTok內部分析

TikTok內置的分析工具允許創(chuàng)作者和營銷人員觀察關鍵指標，如個人資料瀏覽量、點贊、評論、獨特訪客、參與度和影響力。

我還用它來跟蹤視頻播放時間、平均觀看時間和觀眾人口統(tǒng)計數(shù)據。可以跟蹤的其他指標包括：

• 有關最新實時視頻、觀看排名和回放的統(tǒng)計信息
• 關注者計數(shù)，如總關注者、取消關注者和凈關注者
• 本周趨勢視頻

最后，讓我們探討在TikTok上產生潛在客戶的五種策略方法：

1.建立引人注目、值得信賴的形象。

你的TikTok個人資料應該證明你的品牌的合法性，并幫助你從賬戶的海洋中脫穎而出。因此，使用您品牌的獨特標志作為您的TikTok個人資料照片。

如果你沒有徽標，可以創(chuàng)建一個或使用相關的、美觀的圖像或視頻。

是的，您可以使用視頻作為TikTok的個人資料圖像。

你還需要制作一份簡短而引人注目的簡歷，告訴觀眾你的公司是什么。在寫我的TikTok簡歷時，我認為這是世界上最短缺、最有力的電梯宣傳。

也可以隨意添加一些幽默。例如，語言學習Duolingo的描述如下：

“Free language education for the world. Just an owl tryna vibe.”

該簡介捕捉了Duolingo的使命以及該賬號視頻中幽默有趣的能量。

鏈接對您的個人資料也至關重要，因為它們將流量引導到您的網站、產品和服務。所以，一定要在你的簡歷中加入一個相關的鏈接。

最后，它有助于在TikTok上進行驗證。TikTok驗證徽章確認您的賬戶是您品牌的官方賬戶，而不是粉絲賬戶、騙局或模仿。

2.創(chuàng)造有價值的、引人入勝的、娛樂性的、需要行動的內容。

在創(chuàng)建TikTok視頻之前，先考慮一下你所在組織的買家形象。誰是你的目標受眾？他們覺得什么樣的內容有價值？如何在TikTok上向目標消費者展示價值？

讓這些問題告訴您視頻的基調、風格和內容。你還必須考慮你的觀眾在買家的旅程中所處的位置。

你是想吸引那些剛剛了解你的業(yè)務的潛在客戶，還是準備做出購買決定的潛在客戶？

此外，您應該創(chuàng)建要求觀眾參與的內容，例如：

“閱讀我的博客了解更多信息！”

“點擊我們簡歷中的鏈接，獲取更多優(yōu)惠！”

“注冊我們的時事通訊以了解更多信息。”

TikTok還允許創(chuàng)作者在視頻中包含產品鏈接，因此可以利用這一功能直接從視頻中生成線索。

我發(fā)現(xiàn)另一個有用的元素是使用相關的標簽。TikTok允許用戶在上傳過程中輸入話題標簽，并告訴你一個話題標簽有多少瀏覽量。

上傳內容時，查看哪些相關標簽的瀏覽量最大，并將其納入視頻的標題中。你還應該關注熱門話題和挑戰(zhàn)，找到將它們融入你的內容的方法。

3.利用TikTok廣告。

當然，你能實施的最有益的策略是利用TikTok廣告，尤其是TikTok的潛在客戶生成廣告。我的意思是，這是名義上的。

TikTok潛在客戶生成廣告是該平臺專門為您的網站培養(yǎng)潛在客戶和收集潛在客戶信息而提供的一種廣告。

這些廣告帶有CTA按鈕。

一旦用戶點擊按鈕，他們就可以訪問一個即時表單，該表單提供有關您業(yè)務的更多信息，并向您提供所述用戶的聯(lián)系方式以及他們對您的產品或服務的興趣。

這些廣告還可以直接將用戶重定向到您的網站及其信息。

潛在客戶生成廣告并不是TikTok提供的唯一廣告類型。該平臺還有其他幾個營銷人員可以選擇，以建立線索和認可度。

4.與有影響力的人合作。

有影響力的人將幫助你的品牌以真實和相關的方式與你的受眾建立聯(lián)系。平臺上更優(yōu)秀的影響者的參與率為15.86%，是普通用戶的三倍。

與那些形象和內容與你的品牌一致的有影響力的人建立聯(lián)系。

您可以將影響者營銷納入您的潛在客戶開發(fā)戰(zhàn)略，方法是讓影響者使用您的產品或服務發(fā)布內容，并向創(chuàng)作者的追隨者提供折扣碼。

5.追蹤你的成績。

監(jiān)控你的視頻，看看哪種內容能獲得最多的參與度或線索，這樣你就可以為你的品牌盤點最有效的方法。

投資TikTok廣告還可以跟蹤廣告的指標和表現(xiàn)。

TikTok不僅僅是一款有趣的短視頻應用。如果利用得當，它可以成為潛在客戶開發(fā)的絕佳平臺。只要確保遵循上面的策略，就能最大限度地獲得成功。

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