轉(zhuǎn)自營銷網(wǎng)“高博愛翠翠”博客：

近一直在思考關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)思維的問題，自然想到了13年年度經(jīng)濟人物頒獎上董明珠和雷軍的豪賭。五年內(nèi)小米的營業(yè)額要超過格力，當(dāng)時覺得雷軍真是聰明，這樣的豪言他是怎么好意思說出口的呢？

一個家庭用幾臺空調(diào)？用幾個手機？空調(diào)更換周期是多久？手機又是多久？這個比法，真得給雷軍點個贊！

小米和格力似乎代表了兩個截然不同的商業(yè)模式，一個是空手套白狼（對不起米粉了），一個是全產(chǎn)業(yè)鏈（或近似全產(chǎn)業(yè)鏈），我更看好格力而非小米。

小米說全的管理和全的工廠都為其所用，小米只要做好營銷和服務(wù)好（還只是妹紙接電話和網(wǎng)絡(luò)上和你聊天的妹紙），研發(fā)外包（也可能手機研發(fā)人員改行做空調(diào)或者直接聘請空調(diào)研發(fā)人員，但我總覺得外包才是雷軍的風(fēng)格），生產(chǎn)外包，售后外包，自己只經(jīng)營品牌，怎么看都像是皮包公司的節(jié)奏。你的孩子是別人生的，是別人教育的，是別人養(yǎng)大的，名字是你雷軍起的，孩子是你雷軍的了？

這樣的產(chǎn)品還有人趨之若鶩，為什么呢？因為它賤?。‘a(chǎn)品價格低，還限量所以特受人歡迎，雷軍充分利用了人們喜歡搶的心里，成功把產(chǎn)品銷售出去，中國人自然是喜歡搶的，搶座位，搶車行道，搶紅包，搶頭彩，可是搶來的一定是好的么？

小米為什么賤？因為他沒有終端店面成本，沒有生產(chǎn)成本，沒有售后成本，沒有管理成本，沒有人員成本，甚至沒有研發(fā)成本，這些占據(jù)了產(chǎn)品成本的大部分因素小米都沒有，所以它才能這么賤。如果小米進軍空調(diào)，短期會很轟動，長期必死無疑！為什么這么說呢？

節(jié)目中董明珠提到了微笑曲線，她很霸氣的提出一個問題，為什么微笑不能變成大笑？其實行業(yè)內(nèi)了解微笑曲線的人都知道，日本還有個武藏曲線，這個曲線完全是微笑曲線的反例。宏碁當(dāng)年提出微笑曲線時，緯創(chuàng)從宏碁分離出去，作為純代工的緯創(chuàng)利潤率要高于現(xiàn)在的宏碁，作為給手機代工的老大富士康利潤率也下降了很多（6%降到2%），但依然高于宏碁，這說明微笑曲線的下端并非一文不值。

上面提到的緯創(chuàng)可能很多人覺得陌生，但小米電視的代工正是緯創(chuàng)，甚至小米還在官網(wǎng)驕傲的說緯創(chuàng)是索尼的代工廠，那么大家是因為相信索尼的品質(zhì)才買的你小米電視么？為什么給索尼代工能得到信任呢？是因為索尼的品牌？可是索尼不正是小米所鄙視的傳統(tǒng)行業(yè)模式么？是不是你做空調(diào)的時候也要驕傲的說你找的是格力的代工廠？可是格力有代工廠么？如果的空調(diào)生產(chǎn)線是格力的，你該怎么辦呢？

屬于小米的空調(diào)專利有多少？好的代工廠不代表好的創(chuàng)新，代工廠像是石匠，他可以雕刻出大衛(wèi)，但他自己永遠都無法創(chuàng)造出第二個大衛(wèi)，因為內(nèi)功不足！小米還驕傲地說格力是中國制造，小米是中國創(chuàng)造，拜托大哥，你連基本的技術(shù)專利都缺乏，拿的是現(xiàn)成的技術(shù)和成熟的產(chǎn)業(yè)線，不過你命名去生產(chǎn)而已，你創(chuàng)造了什么？符合中國人使用方式的小米系統(tǒng)么？那么空調(diào)系統(tǒng)呢？也僅僅是可以通過軟件來升級能取代的么？

說到底小米的模式不過是傳統(tǒng)的靠吆喝做買賣，不過是依靠著互聯(lián)網(wǎng)將聲音放大而已，可是這種靠吆喝做買賣的空手套白狼行為是中國創(chuàng)造么？你的根在哪里？答案是沒有！你做小米，他做錘子，那個做大米，還有做斧頭的，大家只是在別人已有的系統(tǒng)上修修補補，打上適合中國人使用習(xí)慣的標記，然后開始大言不慚的說自己營銷做得多好多好，多受消費者歡迎，有意思么？你有想過富士康自己做手機品牌，緯創(chuàng)自己做電視品牌的后果么？你還有出路么？

董明珠的研發(fā)實力，非一朝一夕可以超越，互聯(lián)網(wǎng)在中國高速發(fā)展的，什么奇跡都可能創(chuàng)造，但是奇跡是奇跡，不是普遍現(xiàn)象，占盡天時、地利、人和的小米只是個案，如果所有人長期都靠著這種全產(chǎn)業(yè)鏈外包的模式經(jīng)營，那么誰還去做你的上下游呢？既然營銷是的產(chǎn)品，是的服務(wù)，那我還干嘛給你提供零件、提供技術(shù)、提供人員、提供各種成本，為的只是眾人膜拜在你的腳下，叫你一聲雷布斯？我也可以去做外包好么？誰都不傻好么？

雷軍的挑戰(zhàn)不在于消費者，消費者很容易被忽悠，你搞個999限量搶購，有的是人擠破腦袋去搶，小米的關(guān)鍵在于上下游各個服務(wù)商全產(chǎn)業(yè)鏈的打通和管理，原物料采購、研發(fā)技術(shù)創(chuàng)新、生產(chǎn)線整合、售后服務(wù)以及利潤分配和責(zé)任分擔(dān)，這些才是真正讓小米頭疼的問題。水能載舟亦能覆舟，全產(chǎn)業(yè)鏈外包的模式自然有它所謂輕公司的好處，但是根基不實是硬傷，隨便一個環(huán)節(jié)拿出來跟你玩點花樣，都會讓你死的很慘。沒有人會一直傻到給他人做嫁衣，像董明珠說的一樣，大家都不給你產(chǎn)了，你能奈我何呢？到時你的營銷還管用么？

A：嘿！你用的是什么牌子的手機？

B：小米??！

A：質(zhì)量好么？

B：好得很呢，富士康代工做的！

A：富士康是什么？

B：給蘋果代工的！

C：我的是錘子手機！質(zhì)量也不錯，也是富士康代工的！

D：還有我的黑米手機，也是富士康代工的哦！質(zhì)量不比你們差！

E：我的斧頭手機，也是富士康代工的！

A：F君，你的手機是什么牌子的?。吭趺匆恢辈徽f話？

F：我的手機….是富士康自己的……