一直以來SEM（搜索引擎營銷）都是企業營銷推廣的重要手段之一，也是性價比最高的線上獲客渠道之一。但是，不同經驗的SEM優化師操作同樣的賬號，投產比會有非常大的差異。即使平臺不斷迭代更新，增加很多AI產品和自動化產品，希望能夠降低不同經驗的優化師的結果差異，實際操作中新手也往往很難拿到很好的結果。本文將通過實際案例，為大家詳細介紹如何制定高效的SEM推廣方案。從明確推廣目標到效果監控，每一步都至關重要。希望這份方案模板能為新手優化師的推廣工作提供實用的參考和指導。
1. 確定推廣目標
– 主要目標：出租迷你倉，分為個人倉和商業倉兩種形式。
– 目標轉化方式：用戶表單收集。
2. 確定目標受眾
– 個人倉：針對需要臨時存儲季節性物品、搬家裝修等的個人用戶。
– 商業倉：針對需要存儲資料、辦公室物品的企業，季節性物品銷售的電商，及各種展會物品臨時存儲的企業。
3. 確定投放平臺
– 投放平臺：百度
– 投放方式：關鍵詞
– 投放結構：賬戶-計劃-單元-關鍵詞-創意-落地頁
4. 確定投放信息
– 每日預算：＊＊＊元
– 投放區域：上海
– 表單收集方式：不限時間，24小時在線。
– 特別注意：若轉化方式為400電話咨詢，需設置為工作人員上班時間投放，以避免電話無人接聽。
5. 賬戶推廣策略
– 結合預算和目標，前期以單賬戶搜索推廣為主，后期視轉化效果決定是否增加投放。
6. 推廣投放模式
– 品牌模式：在創意中做品牌露出，增加品牌印象。
– 效果模式：搜索推廣關鍵詞投放，按點擊付費，精準度高，投入較小，適合當前預算。
7. 賬戶搭建策略
– 定位：關鍵詞選擇需精準，依據目標受眾進行。
– 拓詞：使用多渠道的關鍵詞拓展工具。
– 分詞：
– 計劃劃分：依據不同產品進行劃分。
– 單元劃分：根據關鍵詞詞性如疑問詞、費用詞等進行劃分。
– 單元詞數：核心單元每單元15-30個詞左右。
– 關鍵詞長度：可再依據長度細分。
– 創意：
– 飄紅：短詞使用通配符飄紅，長詞自然飄紅。
– 相關：創意需與單元主題高度相關。
– 通順：文案前后描述要通順。
– 吸引：圍繞用戶痛點，突出迷你倉位置優越、交通便捷、存儲時間靈活等優勢。
– 初期建議：新建兩個創意進行對比。
– 落地頁：選擇與關鍵詞關聯度高的頁面，突出迷你倉優勢。
– 推廣端口：PC、移動端分開推廣。
8. 賬戶基本設置
– 預算：＊＊＊元
– 地域：上海
– 時間：初期24小時全天候投放，后續根據效果調整。
– 否詞：預判并設置否定關鍵詞，如“大型倉庫”等。
– 追蹤：設置URL轉化追蹤標記，追蹤轉化好的詞、排名、創意、落地頁等。
9. 效果監控
– 監控工具：百度統計、百度營銷后臺等。
– 報表：每日、每周、每月（展示點消、點擊均價、轉化、CPA等）。
通過以上步驟，您可以有效地規劃和實施SEM推廣方案，實現目標受眾的精準覆蓋和高效轉化。不斷優化推廣策略和投放內容，結合數據監控與分析，能夠幫助品牌在競爭激烈的市場中脫穎而出。