由于百度自身的一系列動作，這半年來，百度產(chǎn)品的截留幾乎已經(jīng)到了登峰造極的地步，不管老站還是新站，但大部分中招的中小企業(yè)網(wǎng)站都是人心惶惶。為此行業(yè)內(nèi)的憂慮不斷產(chǎn)生，更有甚者對搜索引擎營銷和白帽排名沒有了信心，因?yàn)椴患训呐琶訌亩チ诉@個(gè)行業(yè)的人也比比皆是。而我的建議是，耐心研究seo流量和客戶的質(zhì)量，而不僅僅只是關(guān)注排名。

目前網(wǎng)站優(yōu)化這個(gè)服務(wù)的蛋糕開始慢慢地被更多人進(jìn)行吞食，但很多人只是浮于表面，沒有真正的靜下心來研究怎樣才是SEO的價(jià)值，粗淺的技術(shù)+粗暴的轉(zhuǎn)行之后，對于真正的價(jià)值SEO僅僅在于幾個(gè)簡單的眾所周知的優(yōu)化流程上了，當(dāng)碰上不明真相的企業(yè)主時(shí)，很多的謬論這樣不實(shí)地傳開，反而導(dǎo)致企業(yè)對于這個(gè)行業(yè)也并不尊重。

而從自身來說，慢慢在接觸流量站的過程中也發(fā)現(xiàn)了一些不同的地方。以關(guān)鍵詞為例，以前做站的時(shí)候很簡單粗暴有效，直接用根詞拓展一批有流量的長尾詞進(jìn)行站內(nèi)的布置，殊不知，這是很原始的方法。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷的模型，和我在《垂直網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化拼的不再是技術(shù)》一文中對于購物流程的分析，用戶的行為是可以分成幾個(gè)決策階段的。如果不認(rèn)真研究和弄懂這幾個(gè)階段，不弄懂自己的著重點(diǎn)，那客戶的錢也白花了。套用這個(gè)數(shù)據(jù)：“企業(yè)花大把錢籌建網(wǎng)站和推廣營銷，自己的網(wǎng)站卻同時(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有同行的流量那么大，而引來的網(wǎng)站訪客80%來一次流走了，有15%的訪客訪問多次但不留下任何信息，有4%的訪客留下信息卻不主動聯(lián)系，只有不到1%的訪客終與企業(yè)完成交易。”這其間很有可能存在決策的錯(cuò)誤，但對于搜索引擎優(yōu)化來說卻又不矛盾的地方，終優(yōu)化上去了，但客戶不滿意。

舉例來說，一般用戶到的購買行為會分為下面這個(gè)漏斗的情況：

這4個(gè)階段模擬了一個(gè)客戶想要買一次地板所經(jīng)歷的四個(gè)階段：

第1、2個(gè)階段是客戶的試水信息比對期，期間的信息海量，也可稱之為咨詢詞和主詞，也是目前在做百度排名過程中經(jīng)常碰到的被百度截流的問題。除非百度或谷歌這些搜索引擎的大佬哪天不管是百度知心產(chǎn)品還是蜂鳥，能做到“呼之欲出”的精準(zhǔn)，放棄這一塊，不然想在這個(gè)階段培養(yǎng)潛在客戶，說實(shí)話很難：一方面在于和搜索引擎的鐵規(guī)則競爭；另一方面在于如何去鋪展開這樣海量的信息。

第3個(gè)階段是用戶做出決策。我們目前的軟文和信息營銷的重點(diǎn)基本都放在這個(gè)階段，目標(biāo)也是為了讓客戶階段性接觸到我方公司產(chǎn)品的出現(xiàn)次數(shù)，讓用戶選擇驗(yàn)證我們公司的可能性。

第4個(gè)階段也是用戶的驗(yàn)證階段，如果在搜索我方品牌的過程中有許多正面的信息產(chǎn)生，那么對于用戶的信任和促進(jìn)交易會起到進(jìn)一步的作用。

所以能燒錢的企業(yè)，4個(gè)階段都可以做，同時(shí)競價(jià)也鋪滿這4個(gè)渠道。但資金缺乏的話，主要考慮第三個(gè)階段。

其實(shí)這4個(gè)階段出來后，對于優(yōu)化經(jīng)理來說，如何去根據(jù)企業(yè)自身狀況和搜索引擎中4個(gè)階段的表現(xiàn)判斷出先后順序也有了不錯(cuò)的借鑒作用。

來源：steven的優(yōu)于網(wǎng)