來源：營銷網(wǎng)“韓志輝品牌營銷”博客

在群雄割據(jù)的東漢末年，林立的軍閥集團(tuán)宛如一個(gè)個(gè)上市公司，無疑也是一個(gè)個(gè)巨大的人才需求市場。 然而需求量大，供給也是頗豐。在人才濟(jì)濟(jì)的東漢，為何諸葛亮能夠獲得劉備的青睞、成為出色的政治家、軍事家？其實(shí)，在現(xiàn)代商業(yè)社會，大多數(shù)企業(yè)的處境和諸葛亮是一致的：消費(fèi)者需求大，然而企業(yè)的供給也多，如何使自身企業(yè)優(yōu)于其他競爭對手獲得消費(fèi)者的寵愛、發(fā)展得更好，成為企業(yè)首要解決的問題。百戰(zhàn)營銷博士韓志輝認(rèn)為：“企業(yè)不妨學(xué)習(xí)下諸葛亮，通過‘吹’出來而成功！”

1、自己把自身價(jià)值“吹”出來——明晰自己的價(jià)值定位

諸葛亮平日好念《梁父吟》，常以管仲、樂毅比擬自己，高吹其才能在治國方面可與圣人之師管仲比，軍事才能可與歷史名將樂毅相提并論，乃曠世之奇才，為以后劉備“三顧茅廬”埋下伏筆。

正所謂“王婆賣瓜，自賣自夸”，自己都不說自己好，誰還關(guān)注你、選擇你？企業(yè)務(wù)必要做好宣傳工作，自己把自身價(jià)值吹出來，讓消費(fèi)者關(guān)注，并進(jìn)一步獲得認(rèn)同。腦白金之所以賣得那么火，關(guān)鍵是吆喝地好：自2001年起，“年輕態(tài)，健康品”的腦白金廣告鋪天蓋地，吸引了廣大消費(fèi)者，引爆了銷售，使其年均利潤在3億以上。雖說大多數(shù)企業(yè)沒有這樣的實(shí)力大肆做廣告，但只要是在企業(yè)承受的范圍之內(nèi)，極力宣揚(yáng)自身價(jià)值讓消費(fèi)者關(guān)注是企業(yè)必須做的，否則是“好酒也怕巷子深”。

2、借助第三方把自身價(jià)值“吹”出來——增加對價(jià)值的信任

“臥龍、鳳雛”得一可得天下，劉備得了兩個(gè)，也未能得天下。這是何許人下的結(jié)論，一定是第三方替他“吹”出來的。其好友司馬徽向劉備表示說：“識時(shí)務(wù)者為俊杰，此時(shí)只有諸葛亮。”后來，好友徐庶也向劉備推薦：“您是親自去拜訪諸葛亮。”劉備去了三次才與諸葛亮見上面，因此有了“三顧茅廬”的典故。如果沒有他人的力薦，諸葛亮和劉備可能見不到面，只怕諸葛亮再有才能、價(jià)值，也只能是一個(gè)壯志難酬、在南陽種地的布衣平民了。

因此企業(yè)除了“自賣自夸”之外，很有必要通過第三方來增加自身價(jià)值的可信度和權(quán)威性。舒膚佳產(chǎn)品在上市初期的宣傳中，不僅自己吹自身產(chǎn)品有迪寶膚成分可以“除菌抗菌保健康”，還聲稱其除菌功效獲得了中華醫(yī)學(xué)會的驗(yàn)證，使消費(fèi)者深信不疑。

3、把未來宏偉藍(lán)圖 “吹”出來——系統(tǒng)展現(xiàn)出價(jià)值

初次見面，諸葛亮將“三分天下，一統(tǒng)中原”的宏偉藍(lán)圖向劉備“吹”了出來，并詳盡陳述了必勝的理由和依據(jù)（后世稱《隆中對》），獲得了劉備的認(rèn)同和贊賞，力邀諸葛亮相助并予以重用，于是諸葛亮便出山輔佐劉備，成功地把自己推銷了出去。

這給我們企業(yè)的啟示是：務(wù)必要將企業(yè)的愿景和未來規(guī)劃等企業(yè)價(jià)值不失時(shí)機(jī)地向消費(fèi)者吹出來，既能激勵(lì)員工拼搏向上，亦能獲得消費(fèi)者的認(rèn)同。在這一點(diǎn)上，聯(lián)想集團(tuán)做得十分出色：其愿景是未來的聯(lián)想是高科技的聯(lián)想、服務(wù)的聯(lián)想、國際化的聯(lián)想；其使命是為客戶利益而努力創(chuàng)新。不得不說，聯(lián)想能夠獲得消費(fèi)者的認(rèn)可、走出成為的跨國公司，與其高吹的企業(yè)價(jià)值息息相關(guān)。

4、把行為上升到一定高度“吹”出來——圍繞核心價(jià)值不停地進(jìn)行傳播

經(jīng)過長期積累，蜀漢有了北伐的基礎(chǔ)。此時(shí)，諸葛亮上表（《前出師表》）給劉禪，將北伐的理由上升到是實(shí)現(xiàn)先帝劉備統(tǒng)一大業(yè)、逐鹿中原的好機(jī)會，獲得了劉禪的大力支持，諸葛亮才得以出師北伐。六出祁山，前五次無功而返，諸葛亮每次都給自己找了一個(gè)充分的理由，盡管當(dāng)時(shí)的蜀國根本不具備北伐的實(shí)力。在諸葛亮的治理下，蜀國國力空虛、內(nèi)部矛盾深重。諸葛亮也許是明知不可為而為之，或者無知到自不量力；終多次無功而返，勞民傷財(cái)，使蜀國更加虛弱。，累死在五丈原時(shí)，還給自己的無能行為上升到了一個(gè)精神高度，叫做“鞠躬盡瘁，死而后已”。從而，獲得了后世的尊重和推崇。

正如企業(yè)在發(fā)展過程中，一定要將企業(yè)的行為上升到一定價(jià)值高度向員工、消費(fèi)者以及上級部門“吹”出來，獲得支持，減小發(fā)展的阻力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)快速發(fā)展。“做內(nèi)蒙古第二品牌”“千里草原騰起蒙牛乳業(yè)，我們?yōu)閮?nèi)蒙古喝彩”“為民族工業(yè)爭氣”，通過不斷地將企業(yè)行為上升到消費(fèi)者利益、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的高度“吹”出來，蒙牛迅速樹立起良好形象，贏得了消費(fèi)者、相關(guān)部門的大力支持，終在乳業(yè)市場上脫穎而出并成為佼佼者。

5、把實(shí)際做的業(yè)績吹出來——不停地強(qiáng)化價(jià)值的認(rèn)同

諸葛亮北伐前在《前出師表》中將自己平定南方叛亂、組建強(qiáng)勁軍隊(duì)的功績向劉禪“吹”了一遍；后來次北伐失敗，諸葛亮又上表（《后出師表》）說自己平定南部的功績，還高吹“鞠躬盡瘁，死而后已”，意思是說自己這一輩子一直在為國家和百姓效力從未懈怠，獲得了劉禪和蜀漢百姓的理解。

對于企業(yè)來說，扎扎實(shí)實(shí)做事、為消費(fèi)者謀福利，是企業(yè)能夠得以長久發(fā)展的根本。但是，除了要埋頭做事之外，還要隨時(shí)將企業(yè)所取得的成向消費(fèi)者吹出來，一旦企業(yè)出現(xiàn)些問題，也能讓消費(fèi)者記住企業(yè)所做出的努力、獲得理解。例如，在智能手機(jī)市場取得巨大成功的小米公司，每研發(fā)一款高性能手機(jī)都會向消費(fèi)者吶吹：“小米又為消費(fèi)者謀福利了”，獲得了眾多米粉的青睞；即使在小米深陷“紅米質(zhì)量門”時(shí)，米粉們也能夠予以包容和理解，繼續(xù)熱愛著小米。

結(jié)語：

百戰(zhàn)營銷博士韓志輝認(rèn)為：企業(yè)成功一定要學(xué)會價(jià)值營銷，在做好的同時(shí)，一定要“吹”好（傳播好）。誰能找到一個(gè)沒有“吹”好，做好了的企業(yè)？恐怕你一個(gè)也找不到！

要把企業(yè)的價(jià)值傳播好，獲得成功：一是要明晰價(jià)值定位，二是要系統(tǒng)展示價(jià)值，三是取得價(jià)值信任，四是上升行為高度，不停地傳播核心價(jià)值，五是用事實(shí)業(yè)績來強(qiáng)化價(jià)值認(rèn)同。