文軍信息傾情奉獻(xiàn)如何撰寫的售前方案：所謂萬物不離其宗，幾乎所有的售前方案都有這樣一個(gè)大體的框架：
1、行業(yè)趨勢(shì)動(dòng)向（行業(yè)趨勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向等）
2、企業(yè)現(xiàn)狀分析（目前企業(yè)問題分析）
3、如何解決這些問題（策略方案）
4、實(shí)現(xiàn)的價(jià)值和收益（我們可以帶來的效果）
5、項(xiàng)目的可實(shí)施的初步規(guī)劃（人員安排、時(shí)間進(jìn)度掌控、階段工作計(jì)劃、溝通流程、風(fēng)險(xiǎn)處理等）
6、項(xiàng)目資金概算（報(bào)價(jià)）
那么做seo售前方案需要注意一些什么問題呢？文軍支招：宗旨是為客戶帶來真正的價(jià)值。
一、了解客戶的行業(yè)，給客戶做好定位。結(jié)合客戶的需求，找到客戶真正的價(jià)值所在。
客戶是處于什么行業(yè)的，是通過什么樣的方式盈利，做SEO的目的是什么？舉個(gè)例子：
客戶1，簡(jiǎn)單機(jī)械類官網(wǎng)，通過網(wǎng)上渠道可以引導(dǎo)客戶產(chǎn)生購(gòu)買。那么文軍SEO建議，優(yōu)化以精準(zhǔn)關(guān)鍵詞排名為主，用戶搜索的產(chǎn)品名稱，產(chǎn)品型號(hào)等。而不是說擴(kuò)展長(zhǎng)尾詞如xxx怎么樣，xxx好不好，或者給客戶說做流量。
客戶2：門戶資訊站點(diǎn)，主要賣廣告位。那么用戶訪問量和瀏覽量則是該站點(diǎn)的關(guān)鍵。
客戶3：電子商務(wù)站點(diǎn)：精準(zhǔn)高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞和流量是電商站點(diǎn)的決勝之道。
二、確定能夠?yàn)橛脩魩韮r(jià)值的真正SEO操作，針對(duì)性進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和目標(biāo)站點(diǎn)分析。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做到了什么程度，獲得了哪些效果，有哪些地方可以借鑒？目標(biāo)站點(diǎn)處于什么階段，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距多大，為什么我們無法達(dá)到目標(biāo)，我們的弱勢(shì)在哪（了解弱勢(shì)有了解決問題的方向），優(yōu)勢(shì)在哪（了解優(yōu)勢(shì)我們可以事半功倍）？
三、針對(duì)弱勢(shì)環(huán)節(jié)提出針對(duì)性解決方案。
文軍分享售前方案的一些小經(jīng)驗(yàn)：
目前SEO競(jìng)爭(zhēng)很大，1個(gè)稍具規(guī)模的case，可能有五六家的主流SEO公司去競(jìng)爭(zhēng)，其他形形的公司不計(jì)其數(shù)。在這么多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，不是一件容易的事。
1、格式，建議PPT。PPT的整體風(fēng)格、內(nèi)容也是非常重要的。需要好好準(zhǔn)備，畢竟這是一家公司的門面形象。
2、了解看PPT的人，什么人看這個(gè)PPT，什么級(jí)別的，什么背景？選擇一個(gè)主體。如果是公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)同時(shí)不懂技術(shù)，那么很多技術(shù)型的問題則很難讓人產(chǎn)生共鳴。而如果是一個(gè)比較嚴(yán)謹(jǐn)技術(shù)性的主體去觀看PPT，則多以數(shù)據(jù)說話，同時(shí)數(shù)據(jù)的表現(xiàn)形式要有技巧（表格式的展現(xiàn)和圖標(biāo)曲線的展現(xiàn)給人的效果不一樣）。
3、養(yǎng)成總結(jié)復(fù)盤的好習(xí)慣。
這份售前方案為什么會(huì)成功，那份售前方案為什么會(huì)失敗？文軍建議經(jīng)常做到實(shí)時(shí)總結(jié)與反思，售前方案自然會(huì)越來越得心應(yīng)手。

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知己知彼才能百戰(zhàn)百勝-市場(chǎng)部售前方案培訓(xùn)心得 | 文軍營(yíng)銷3、增加許多增值服務(wù),讓整個(gè)報(bào)價(jià)方案看起來內(nèi)容非常豐富,讓客戶誤以為這些都是可以實(shí)現(xiàn)的,挖好一個(gè)洞讓客戶跳下去。 總結(jié):競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司的售前方案非常詳細(xì),我們可以學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。讓客戶知道我們做了很多東西,這樣可以省下許多的麻煩,比如說客戶認(rèn)為我們沒有做什么事情,seo很容易、報(bào)價(jià)特別高、性價(jià)比不高。