導讀：出海之路不斷升級，外貿(mào)網(wǎng)站的推廣渠道，除了主要的Google優(yōu)化之外，還有哪些常見的營銷渠道呢？面對多樣化的營銷渠道，我們的外貿(mào)網(wǎng)站推廣應(yīng)該怎么做才更有效果呢？

外貿(mào)網(wǎng)站的常見推廣渠道

在2012年之前，第一批出海企業(yè)靠的是Google的關(guān)鍵詞，隨著2012年以后有了Face book的第一批電商，及視頻產(chǎn)品不斷迭代更新，海外營銷方式不斷發(fā)生改變。
根據(jù)Linkedin出版的中國B2B品牌全球化營銷白皮書，我們可以看到在線上品牌曝光和獲客的渠道變的更加多樣化，較為靠前的方式為Google、Linkedin，YouTube、Facebook、Instagram,Amazon，twitter等。

面對多樣化的渠道，我們的外貿(mào)網(wǎng)站推廣應(yīng)該怎么做才更有效果呢？下面首先就常見的營銷渠道進行講解。

一、Google搜索引擎優(yōu)化

根據(jù)Linkedin數(shù)據(jù)顯示，在所有的獲客渠道中，但Google在B2B用戶線上購買旅程中，渠道占比最多，且遙遙領(lǐng)先于其他渠道。
根據(jù)羅蘭貝格的B2B數(shù)字化營銷數(shù)據(jù)顯示，90%的B2B用戶會進行線上搜索。通過在 Google 上進行優(yōu)化推廣, 無疑是最好的B2B營銷渠道。
Google搜索引擎優(yōu)化主要有2種方式：官網(wǎng)seo和Google Ads

1.官網(wǎng)SEO

官網(wǎng)SEO，即通過SEO技術(shù)手段，將B2B官網(wǎng)排名到Google，Bing等搜索引擎自然（非付費）搜索結(jié)果排名靠前位置，通過精準的關(guān)鍵詞覆蓋將目標用戶群體引流到品牌官網(wǎng)中（品牌的自有私域池）。各種數(shù)據(jù)顯示，SEO位居B2B主要來源之首。實際上隨著跨境電商外部環(huán)境的動蕩，如亞馬遜突然封店，官網(wǎng)SEO越來越成為B2B出海營銷的首選。

官網(wǎng)SEO優(yōu)化好處：

1)免費，每次點擊都不產(chǎn)生費用

2)精準的關(guān)鍵詞覆蓋，很好的觸達目標用戶人群

3)品牌自有流量池，所有用戶都停留在官網(wǎng)中

4)針對所有搜索引擎，同時適用于PC、MOB、平板電腦等多種設(shè)備

5)權(quán)威的官方的品牌形象展示途徑，增加信任度

如何做好官網(wǎng)SEO？

很多人認為seo是一種深不可測的技術(shù)，實際SEO是一門藝術(shù)，通過多種優(yōu)化策略共同完成。那么如何做好官網(wǎng)SEO呢？

利用官網(wǎng)講好品牌故事，加深品牌印象和影響力，增加用戶信任度示例：

1)官網(wǎng)圖文及設(shè)計體現(xiàn)專業(yè)性、突出差異化等;

2)了解用戶搜索習慣，拓展seo關(guān)鍵詞庫，合理的部署到官網(wǎng)中;

3)深度了解Google seo優(yōu)化算法，進行科學的站內(nèi)和站外優(yōu)化推廣;

4)結(jié)合谷歌算法和已有優(yōu)化數(shù)據(jù)，不斷調(diào)整優(yōu)化策略;

5)具有強執(zhí)行力的技術(shù)&文案團隊等;

6)利用獨立站與社媒平臺鏈接，進行用戶群體的相互引導。

lPPCGoogle Ads是一種通過使用Google關(guān)鍵字廣告或Google遍布全球的內(nèi)容聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)來進行推廣的付費網(wǎng)絡(luò)推廣方式，Goolge會根據(jù)用戶點擊廣告的次數(shù)或廣告展示次數(shù)向廣告主收取相應(yīng)費用.——每次按點擊收費。針對官網(wǎng)seo和PPC廣告投放，早期有很多文章進行講解，感興趣的朋友可以前往文軍微信公眾號進行了解。

二、YOUTUBE營銷推廣

根據(jù)Linkedin、Facebook、Google等統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，“信任”永遠是海外買家下單最關(guān)鍵因素之一。而通過視頻營銷，如廠房、生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)流水等視頻幫助構(gòu)建信任。數(shù)據(jù)顯示70%的采購者用視頻輔助采購決策。

YouTube是全球最大的視頻， 同時是全球第二大搜索引擎，全球每月有20億登錄用戶，每日觀看時長超過10億小時。另根據(jù)Google數(shù)據(jù)顯示90%用戶在搜索之后，有一部分用戶群體會前往YOUTUBE深入了解產(chǎn)品。

外貿(mào)網(wǎng)站的推廣可通過YOUTUBE來滿足用戶進一步的搜索需求, 同時通過視頻來建立品牌的信任度。

1.YouTube營銷方式

1)品牌方建立YouTube公眾主頁，通過公眾主頁進行視頻內(nèi)容輸出；

2)通過非官方賬號建立賬號矩陣，優(yōu)化推廣品牌

3)YouTube廣告投放

2.YouTube營銷建議

1)YOUTUBE視頻長短視頻均可，高質(zhì)的短視頻也可獲得高播放量。第三方數(shù)據(jù)顯示，B2B企業(yè)視頻同等重量長視頻可能會得到更高的觀看滿意度

2)公眾主頁或第三方賬號的內(nèi)容發(fā)布，可添加B2B官網(wǎng)地址，相互鏈接

3)YouTube廣告推廣。其中比較好的廣告類型為發(fā)現(xiàn)廣告和行動號召廣告（如表單提交）。

三、Facebook社媒營銷

Facebook是領(lǐng)先的社交媒體廣告和營銷平臺，94%的全球營銷人員在營銷工作中使用facebook。Facebook每日活躍用戶26億，用戶基數(shù)和廣告收入僅次于Google。有著大量精準的用戶畫像和用戶標簽，C端標簽和B端標簽，對于B2B企業(yè)而言，除了Google之外，F(xiàn)acebook同樣是外貿(mào)推廣過程中很重要的營銷平臺。

1.Facebook營銷方式

1)品牌方建立Facebook公眾主頁，通過公眾主頁進行品牌內(nèi)容的輸出；

2)Facebook直播進行品牌&產(chǎn)品直觀展示

3)Facebook廣告營銷，進行品牌曝光、詢盤或銷售。

2.Facebook營銷的幾點建議

1)Facebook視頻建議以短視頻為主，太長用戶就會跳出

2)公眾主頁或第三方賬號的內(nèi)容發(fā)布，可添加B2B官網(wǎng)地址，相互鏈接

3)廣告營銷有4種廣告形式，其中較好的轉(zhuǎn)化形式為：表單提交和Message留言

4)廣告營銷時，針對2B或2C2B企業(yè)，廣告素材和用戶標簽，不要忽視B端用戶標簽。

四、Linkedin 營銷

根據(jù)Linkedin中國B2B品牌全球化營銷白皮書中我們不難發(fā)現(xiàn)，Linkedin在B2B用戶線上購買旅程中使用占比僅次于Google。據(jù)領(lǐng)英所透露，超過90%的B2B營銷人員正在借助領(lǐng)英平臺傳播品牌內(nèi)容；超過90%的B2B營銷人員優(yōu)先考慮使用領(lǐng)英平臺進行品牌營銷。

同理，在外貿(mào)網(wǎng)站的推廣過程中，Linkedin同樣也是很不錯的平臺。

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