一起來看看上五個有價值的品牌是如何利用點擊付費搜索廣告策略的，以及能從他們的成功和不足中學(xué)到些什么。

根據(jù)福布斯，有價值的品牌，前五位分別包括蘋果，微軟，可口可樂，IBM，和谷歌。

五大品牌在谷歌的點擊付費廣告

蘋果：搜索“蘋果IPAD”

現(xiàn)在測試一下，蘋果IPAD的點擊付費廣告用谷歌AdWords“storytelling”。接近的意思是ipad在上用各式各樣的方法講故事。這表明，首先，相比做廣告，要讓廣告看起來更像故事。

廣告要專注于品牌內(nèi)容，包括一個直接能點擊的廣告推廣鏈接，兩個產(chǎn)品信息，和一個匹配的廣告文案。我會用一個類似于“蘋果官方商店”的廣告推廣，或者類似于讓消費者知道他們能從蘋果直接購買和并能比該頁面的其他廣告在視覺上更為突出。

微軟：搜索“Microsoft Surface”

微軟提供兩個廣告，一個來源于Microsoft.com，一個來源于microsoftstore.com。當這給了廣告主更多真實的廣告地址時，在技術(shù)上違反了谷歌的雙重服務(wù)政策：“廣告商做廣告時，應(yīng)避免從不同的賬戶上用相同或者相似的關(guān)鍵詞指向相同或者相似的網(wǎng)頁。”這是擁有多個網(wǎng)站大公司們共同的問題，通過搜索PPC賬戶來控制關(guān)鍵詞。同時也表明，這些賬戶在廣告拍賣中互相競爭，操縱著每次點擊的成本。

從廣告自身內(nèi)容而言，第二個廣告更加銷售導(dǎo)向，包括在廣告文案中很多次呼吁行動，和在鏈接中推廣到“buy”。在廣告中提供了產(chǎn)品信息和價格。他們引用了廣告詞的延伸評論，這帶來了更大的激勵，這是一個很大的獎勵。然而，評論只是關(guān)于在Surface上輸入的輕松，我們相信會有更多有說服力的或者有競爭力的評論說服用戶去購買。

個廣告是好的，但是當然沒有比在第二個廣告中的更有銷售力，以及可能與微軟商店廣告在無意中形成競爭。

可口可樂：搜索“健怡可樂”

啊，咔嚓，清新的健怡可樂…這是我在讀了這個廣告后去冰箱打開了一支健怡可樂。廣告文案傳達了這個經(jīng)典飲料的正確體驗，這是任何的品牌都應(yīng)該具有的。這個廣告用了社交推廣：“推廣和注釋允許你在你的廣告里包括谷歌+粉絲”。我看到的問題是，隨著社交推廣，這個重大的標志性品牌在谷歌+只有814個粉絲，這是令人難忘的。在加入這個廣告推廣前我們應(yīng)該建立一個更大粉絲團來炫耀，以及也許使用網(wǎng)站廣告鏈接推廣去參加近的電視廣告競爭，視頻，和其他品牌內(nèi)容。

IBM：搜索“IBM Cognos”

對比可口可樂的社交廣告推廣，IBM在谷歌+有超過27000的粉絲，看起來很有競爭力以及在運用這些推廣上更恰當。我們喜歡這個廣告導(dǎo)致業(yè)務(wù)有了明顯的好處—“轉(zhuǎn)眼行動”—給了我們很多的商品信息和很好的行動呼吁：“現(xiàn)在得到免費軟件”。顯示鏈接信息后斜線很明顯，而且用了珍貴的字數(shù)來表達了更多的信息。太棒了。

谷歌
谷歌自己的AdWords廣告需要標點符號，沒有的話會把兩條廣告文案混在一起，導(dǎo)致一個長句。他們是一個可以使用可隨意選擇網(wǎng)站鏈接描述的廣告客戶，允許使用35個字節(jié)去“告訴他們的客戶，如果點擊網(wǎng)站鏈接希望是什么”。這是使用網(wǎng)站鏈接的一大特色手段。他們一直在使用信息“在更多的搜索中被發(fā)現(xiàn)”，但是我更傾向知道我可以增加我的業(yè)務(wù)或者得到客戶，而不是被找到。在網(wǎng)站推廣中的信息提供更多的資源，我喜歡“設(shè)定你的預(yù)算”，新客戶可能有的問題“我是否能得到”，是似乎需要克服一個AdWords共同的問題。

如何把你的PPC廣告堆到了上有價值的品牌上？你是否能把他們的成功和不足，來改善我們自己的表現(xiàn)？這值得大家思考。