在第三屆金投賞（ROI）頒獎(jiǎng)典禮上，安吉斯媒體集團(tuán)旗下專攻搜索營(yíng)銷服務(wù)的安布思沛（iProspect），憑借“諾基亞搜索引擎市場(chǎng)營(yíng)銷案例”（諾基亞）獲得了“搜索營(yíng)銷-關(guān)鍵字營(yíng)銷”類金獎(jiǎng)。

目前手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，如何在眾多的手機(jī)品牌中脫穎而出，成為手機(jī)行業(yè)的并一直成為諾基亞生產(chǎn)商的頭等大事。要想在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，諾基亞必須做出抉擇，選擇能吸引用戶的宣傳渠道，和有宣傳策略的營(yíng)銷公司合作，制定真正適合自己的營(yíng)銷策略才能取得事半功倍的營(yíng)銷效果。

目前互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為消費(fèi)者了解產(chǎn)品信息的重要渠道，搜索引擎營(yíng)銷更是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中不可忽視的一股強(qiáng)勁勢(shì)力。有資料顯示，搜索引擎營(yíng)銷是目前性價(jià)比的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，有消費(fèi)潛力的25歲以上網(wǎng)民利用搜索引擎的比例在逐漸增大。

安布思沛iProspect公司正是搜索營(yíng)銷的佼佼者，在與諾基亞經(jīng)過(guò)溝通之后，一拍即合，達(dá)成合作協(xié)議。根據(jù)諾基亞的特點(diǎn)，量身定制了營(yíng)銷目標(biāo)與策略，并與百度和Google合作，借助兩者強(qiáng)大的搜索功能和海量的用戶搜索行為為保證，宣傳造勢(shì)，為諾基亞帶來(lái)了意想不到的營(yíng)銷效果。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，做各自行業(yè)的

安布思沛iProspect是安吉斯媒體集團(tuán)旗下五大全球的市場(chǎng)營(yíng)銷品牌之一，創(chuàng)立于1996年，其分部遍布于28個(gè)國(guó)家和地區(qū)，共有43個(gè)辦公室，超過(guò)800名員工，是全球的搜索營(yíng)銷代理公司，提供的服務(wù)包括自然搜索引擎優(yōu)化和搜索廣告（PPC）管理，被業(yè)內(nèi)稱為“搜索營(yíng)銷領(lǐng)域的IBM”。作為搜索引擎營(yíng)銷領(lǐng)域（Search Engine Marketing）的領(lǐng)導(dǎo)性品牌，安布思沛定位于在充分了解消費(fèi)者的基礎(chǔ)上，幫助客戶創(chuàng)造的在線銷售回報(bào)和市場(chǎng)影響；利用其的搜索引擎經(jīng)驗(yàn)、領(lǐng)導(dǎo)性的市場(chǎng)工具、調(diào)研方法、培訓(xùn)機(jī)制以及實(shí)踐案例，幫助客戶成為相關(guān)行業(yè)搜索結(jié)果中的。

安布思沛的眾多客戶對(duì)其優(yōu)良的服務(wù)態(tài)度和先進(jìn)的營(yíng)銷思路給予了良好的評(píng)價(jià)：“安布思沛顛覆傳統(tǒng)的創(chuàng)意令我們不可思議，它甚至可以將微小的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為實(shí)際效果。安布思沛團(tuán)隊(duì)能夠基于動(dòng)態(tài)變化的基礎(chǔ)上，為滿足市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)際需要而服務(wù)。”正是因?yàn)榘膊妓寂婺軌蛟谒阉鳡I(yíng)銷細(xì)節(jié)上為客戶提供真正持續(xù)性的價(jià)值，諾基亞才堅(jiān)持選擇了與其合作，并基本上明確了搜索營(yíng)銷思路：利用搜索網(wǎng)站的媒體資源，撒網(wǎng)，讓搜索手機(jī)產(chǎn)品的消費(fèi)者能夠迅速尋找到適合自己的諾基亞產(chǎn)品型號(hào)；廣泛發(fā)布關(guān)鍵詞，促進(jìn)諾基亞品牌的曝光次數(shù)，引導(dǎo)網(wǎng)民進(jìn)入諾基亞官網(wǎng)；通過(guò)諾基亞網(wǎng)店的各種活動(dòng)拉動(dòng)銷售，提升品牌的影響力和用戶忠誠(chéng)度。

戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，諾基亞搜索營(yíng)銷全攻略

如今的網(wǎng)絡(luò)信息可謂是鋪天蓋地，但是分布卻很分散，遍布在網(wǎng)絡(luò)的各個(gè)角落。因此，廣告主需要的是把這些資源進(jìn)行整合，按各種分類索引歸類處置，以便用戶在需要的時(shí)候能夠很容易調(diào)用出來(lái)。搜索引擎的出現(xiàn)，剛好滿足了這個(gè)需求，它滿足了消費(fèi)者在搜索過(guò)程中能夠盡快尋找到對(duì)其有用的所有相關(guān)信息，而廣告主要做的是如何利用搜索引擎去更好地優(yōu)化搜索結(jié)果，滿足消費(fèi)者的需求，并促進(jìn)消費(fèi)。

安布思沛根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，并在分析諾基亞消費(fèi)群特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，為其制定了多種營(yíng)銷策略。首先，從搜索引擎廣告的形式上來(lái)看，多種廣告形式并用。在文字鏈廣告上，將諾基亞的官方網(wǎng)站、網(wǎng)店、報(bào)價(jià)、手機(jī)型號(hào)、涉及諾基亞相關(guān)活動(dòng)的關(guān)鍵詞出現(xiàn)在搜索網(wǎng)站結(jié)果頁(yè)面。如搜索“諾基亞”時(shí)，在結(jié)果頁(yè)面竟出現(xiàn)了1億多條相關(guān)搜索，諾基亞的官方網(wǎng)站、手機(jī)報(bào)價(jià)、諾基亞百度百科、諾基亞百度圖片等核心信息資源出現(xiàn)在前面的幾條中，便于網(wǎng)民地了解諾基亞的相關(guān)資訊。

除了簡(jiǎn)單的文字鏈廣告之外，還將圖片、動(dòng)畫(huà)、視頻等豐富內(nèi)容充分融入到搜索引擎廣告中。在搜索“諾基亞”的同時(shí)，除了在結(jié)果頁(yè)面的左側(cè)顯示相關(guān)文字鏈接之外，在右側(cè)還顯示此款手機(jī)的圖片，借助醒目的圖片展示和豐富的文字內(nèi)容，品牌專區(qū)地滿足了消費(fèi)者的需求。同時(shí)，諾基亞方面也借助品牌專區(qū)進(jìn)行了產(chǎn)品推廣和資訊的快速傳遞，吸引了消費(fèi)者的目光，促使其進(jìn)入諾基亞網(wǎng)站的主動(dòng)性和積極性。

在諾基亞剛剛推出其互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)品牌Ovi，以及在線音樂(lè)商店、全球手機(jī)聯(lián)網(wǎng)游戲等一系列互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)時(shí)，每天僅有十幾萬(wàn)次的量，而同時(shí)段蘋(píng)果AppStore的一款應(yīng)用程序日量竟可以達(dá)到百萬(wàn)次。如何讓消費(fèi)者對(duì)諾基亞的認(rèn)識(shí)從手機(jī)生產(chǎn)商向軟件服務(wù)商轉(zhuǎn)變，并促進(jìn)其手機(jī)軟件的次數(shù)？在這過(guò)程中，搜索引擎營(yíng)銷也起到了強(qiáng)大的作用。安布思沛將關(guān)于諾基亞軟件的相關(guān)關(guān)鍵詞通過(guò)競(jìng)價(jià)排名的方式出現(xiàn)在搜索網(wǎng)站的結(jié)果頁(yè)面，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的營(yíng)銷，進(jìn)入諾基亞Ovi網(wǎng)站的用戶逐漸上升。據(jù)百度數(shù)據(jù)研究中心提供的《2010年第二季度手機(jī)軟件關(guān)注度排行榜》顯示，諾基亞Ovi已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)民關(guān)注的前十個(gè)手機(jī)應(yīng)用的行列，排名第六，占比2.29%，遠(yuǎn)大于2009年同期的關(guān)注數(shù)量。

其次，在搜索引擎優(yōu)化管理上做足功夫。安布思沛利用自身的調(diào)研方法，循序漸進(jìn)地不斷優(yōu)化、修改搜索結(jié)果，包括回顧關(guān)鍵字列表和覆蓋面是否、廣告文案是否符合消費(fèi)者的搜索習(xí)慣，甚至包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手近的相關(guān)活動(dòng)安排等。從而及時(shí)做出數(shù)據(jù)報(bào)告，以便指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)制定更有效的戰(zhàn)略，向諾基亞方面提供搜索反饋，讓其投資更趨向規(guī)范化和合理化。更重要的是通過(guò)這些營(yíng)銷人員可以控制的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用，及時(shí)正確地完善搜索結(jié)果，確保網(wǎng)民看到信息的準(zhǔn)確性，也可以避免錯(cuò)誤信息，甚至是信息對(duì)網(wǎng)民的誤導(dǎo)。

在監(jiān)測(cè)和洞察關(guān)鍵詞可行性的過(guò)程中，還能夠記錄下用戶的搜索行為，并通過(guò)數(shù)據(jù)分析得出這位用戶對(duì)諾基亞產(chǎn)品感興趣，是其潛在消費(fèi)者。因此當(dāng)這位用戶再次登陸搜索網(wǎng)頁(yè)時(shí)，即使沒(méi)有搜索有關(guān)諾基亞的關(guān)鍵詞，也會(huì)因?yàn)樵?jīng)的搜索行為，而在非搜索結(jié)果頁(yè)面看到相關(guān)手機(jī)的信息。安布思沛在準(zhǔn)確而深度洞察消費(fèi)者行為的基礎(chǔ)上讓搜索引擎效果更精準(zhǔn)。

作為全球的搜索引擎營(yíng)銷代理公司，安布思沛一直不斷更新自己的營(yíng)銷思路，以動(dòng)態(tài)的、創(chuàng)新的思維致力于研究的軟件工具和自有的市場(chǎng)調(diào)研系統(tǒng)，崇尚在不同地域內(nèi)為客戶服務(wù)并集中分享不同地域的營(yíng)銷實(shí)踐，為客戶提供的回報(bào)。

通過(guò)此次的搜索引擎營(yíng)銷推廣方案，諾基亞重新贏得了消費(fèi)者的青睞和好感。據(jù)百度統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)民經(jīng)常搜索的手機(jī)產(chǎn)品多達(dá)3200多款，其中諾基亞手機(jī)受網(wǎng)民關(guān)注，占據(jù)2010年Q2十大手機(jī)中的9款。

除諾基亞外，進(jìn)入十大的是蘋(píng)果IPHONE，但僅列第八位，關(guān)注度為1.6%。對(duì)“諾基亞品牌相關(guān)詞”每天的檢索量維持行業(yè)內(nèi)較高水平，并且每年的關(guān)注度都有所上升，目前在百度對(duì)諾基亞品牌相關(guān)詞的檢索量每天已達(dá)20萬(wàn)以上。諾基亞手機(jī)網(wǎng)民對(duì)手機(jī)、短信、彩信、彩鈴的興趣也大大強(qiáng)于普通網(wǎng)民。

越來(lái)越多的搜索引擎營(yíng)銷代理機(jī)構(gòu)更是為搜索引擎營(yíng)銷的進(jìn)步和優(yōu)化注入了新鮮的活力，著搜索引擎行業(yè)朝著良性的方向不斷發(fā)展。

搜索引擎的出現(xiàn)，不僅方便了網(wǎng)民，也為企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷打開(kāi)了一扇嶄新的大門，搜索引擎營(yíng)銷通過(guò)對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化，更多地挖掘企業(yè)的潛在客戶，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化率。